Sinulle myyntijohtaja, joka haluat rakentaa menestyksekkään myyntitiimin

Tuntuuko, että yrityksesi myynnin prosessit ovat kunnossa ja myyjä tekee kaiken oikein, mutta tulokset loistavat poissaolollaan tai ovat heikompia kuin muun myyntitiimin? Tai myyjä ei oikein tunnu uskovan riittävästi itseensä, jolloin asiakkaan on vaikea luottaa myöskään. Vai onko tiimissäsi myyjä, joka voisi tehdä vieläkin parempaa tulosta, mutta helposti tyytyy nykyiseen tasoon ja tarvitsisi hieman positiivista herättelyä omista tavoitteistaan. 


Kyse ei välttämättä ole siitä, etteikö myyjä soveltuisi tehtävään tai pystyisi tekemään tulosta. On mahdollista, että myyjä ei usko itseensä, yritykseen tai tuotteeseen riittävästi, mutta siihen ei auta järkipuhe. Joskus taustalla saattaa olla erilaisia uskomuksia, jotka estävät menestymästä. Esihenkilön ja työntekijän suhde voi olla erinomainen, mutta silti myyjä ei välttämättä uskalla tai halua kertoa peloistaan, negatiivisista ajatuksistaan tai uskomuksistaan esihenkilölle, jolloin varsinaisen ongelman juurisyy saattaa jäädä pimentoon. Tämä on luonnollista esihenkilö-alaissuhteessa. Tällöin neutraali ulkopuolinen valmentaja voi auttaa, sillä voimme luottamuksellisessa ja turvallisessa ilmapiirissä käsitellä menestyksen tiellä olevia ajatustason esteitä ilman pelkoa siitä, että ne vaikuttavat myyjän omaan urakehitykseen tai esihenkilösuhteeseen.

Tiimin tilanteesta ja tavoitteista riippuen räätälöimme aina valmennuskokonaisuuden, joka palvelee parhaalla tavalla tavoitteisiin pääsyä. Pohjana toimii useimmiten yksilövalmennus, johon yhdistetään tarvittaessa ryhmävalmennusta.

Yksilövalmennus on kustannustehokasta ja helposti järjestettävä tuki myyjälle, sillä usein suurin kompastuskivi valmennuksen järjestämiselle on kaikille myyjille yhteisen ajan löytyminen ja se, että valmennuksen suurin investointi on se aika minkä valmennettavat ovat poissa tuottavasta myyntityöstä. Myyntitiimin henkilöt saattavat kipuilla kukin eri haasteiden kanssa, joten ryhmävalmennuksen hyödyt eivät silloin pääse oikeuksiinsa. Yksilövalmennuksessa päästään tehokkaasti pureutumaan yksittäisen myyjän haasteisiin hänen lähtötasoltaan käsin, jolloin oppiminen on nopeampaa.

Menestyvän Myyjän Asenne & Mindset -valmennus

Menestyvän Myyjän Asenne & Mindset on puolen vuoden pituinen tavoitteellinen yksilövalmennusprosessi, joka keskittyy myyntitulosten parantamiseen myyjän mentaalisia taitoja kehittämällä. Valmennuksen säännölliset ja luottamukselliset yksilövalmennustapaamiset saavat myyjän oivaltamaan omat mentaaliset kyvykkyytensä sekä käyttämään niitä tehokkaasti omassa työssään parempien tulosten saavuttamiseksi. Valmennus helpottaa usein myös stressin- ja ajanhallintaa sekä lisää työtyytyväisyyttä.

Valmennuksen ansiosta on nähty mm. seuraavanlaisia tuloksia:

- Hitrate noussut                                                                        - Tiimihenki parantunut                                                 

- Liikevaihto kasvanut                                                                - Työtyytyväisyys parantunut

- Aktiivisuus lisääntynyt (tapaamis/soittomäärä)                    - Sitoutuneisuus lisääntynyt

Tuloksia ja referenssejä

Yksilövalmennus 

Yksilövalmennus on erinomainen työkalu myyntitulosten kehittämiseen, sillä se tarjoaa räätälöidyn ja vaikuttavan mallin saada parempia tuloksia aikaiseksi myynnissä pienellä aikainvestoinnilla ja helposti järjestettävänä tukena.  

Ryhmävalmennus

Ryhmävalmennuksessa keskitytään mentaalisten kyvykkyyksien harjoitteluun ja rakentamiseen ryhmässä. Ryhmävalmennukset rakennetaan joko erikseen tai yhdistettynä yksilövalmennukseen tukemaan kehitystä. 

Aiheina voi olla esimerkiksi: 

- Tavoitteellisuus

- Itsetunto myynnissä

- Kasvun mindset ja asenne

Referenssit

Jukka Pulkkinen

Head of Sales, Academic Work

I am pleased to recommend Kati Åberg for her outstanding performance and the excellent results she achieved as a coach. Her ability to deliver consistent success within the organization has been remarkable, with a proven track record of developing our sales and recruitment staff to high levels of performance and measurable results in hitrate, turnover and profit.

Kati's commitment to excellence and her expertise in coaching have been invaluable to our team's growth. She has a unique talent for guiding individuals toward their best performance while fostering a positive and collaborative environment.

If you're looking for a professional who consistently delivers exceptional outcomes, Kati is the person to work with. I highly recommend her without reservation.


Lisää tuloksia ja referenssejä

HALUATKO KESKUSTELLA LISÄÄ?

Ota yhteyttä